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Le Growth Hacking est une connaissance qui touche à augmenter en toute simplicité significativement le nombre d’utilisateurs, le chiffre d’affaires ou l’influence de toutes entreprises avec le moins de dépenses et d’efforts possible. Les deux visent à acquérir de la croissance, mais le growth piratage, de par sa méthodologie, s’adapte mieux aux entreprises modernes, comme les startups. Le growth marketing est plus avancé, il est considéré comme une mentalité holistique axée sur la croissance et peut être adapté à tout modèle d’entreprise, quel que soit son secteur. Cela va en plus de l’accroissement des ventes et de la génération de la notoriété de marque, ça va du produit aux services après-vente que nous pouvons recevoir pour la croissance de notre organisation. Dans le growth marketing, les compétences analytiques sont intégrées aux outils marketing traditionnels ( analyse de marché, publicité, marketing de contenu, email marketing, relations publiques ) de façon agile. Il n’y a pas de barrières ou de limites ici, car beaucoup de stratégies expérimentales peuvent être proposées afin d’avoir des résultats à fort effet avec un rapport coût-bénéfice positif pour l’organisation. Remplir ce rôle n’est pas impossible, il suffit d’être capable d’apprendre et de comprendre un peu de différents domaines, puisque c’est le spécialiste growth marketer qui doit être au courant et coordonner de la conception des arts à l’étude de l’approche stratégique.
Lorsque vous intégrez l’inbound marketing au sein de votre entreprise, vous devez automatiquement mettre en place votre une stratégie afin de diffuser vos contenus auprès de vos contacts. Avec une solution qui automatise vos actions marketing, vous pouvez contrôler vos campagnes multicanales individualisés sans aucun problème. Une campagne multicanal désigne une campagne marketing pour laquelle on exploite simultanément au minimum deux canaux marketing différents ( e-mails, réseaux sociaux, courrier, etc… ). Afin de couvrir une communication pertinente sur chaque canal, assurez-vous de choisir une plateforme qui intègre une fonctionnalité de personnalisation des messages. Le marketing automation permet de mieux qualifier vos leads et vous permet de détecter le moment opportun pour une prise de contact par les commerciaux. Cela vous permettra donc d’acquérir plus aisément de nouveaux clients et en conséquence, d’augmenter votre taux de conversion. Il est néanmoins évident que tout ce process dépendra de la qualité de votre solution de marketing automation, de la rigueur des données clients qu’elle récolte et de la pertinence des scénarios mis en place. Lorsque vous décidez de raccorder une solution à votre dispositif, il est important de sélectionner la complexité des composants techniques à mélanger comme les scripts de suivi, la mise en forme HTML, CSS et largement plus.
Dans un premier temps vous récolterez des infos anonymes sur les visiteurs de vos sites ou de vos applications. ainsi, les logiciels de marketing automation utilisent principalement les cookies et identifient un visiteur avec un numéro unique pour pouvoir attribuer les prochains réactions à ce même n°. En parallèle, l’adresse IP est aussi utilisée comme indicateur supplémentaire pour identifier une personne jusque là inconnue. Certaines plateformes emploient en complément le fingerprinting ou empreinte digitale afin d’être certain encore plus des caractéristiques unique du profil analysé. Chacun de ses paramètres pris séparément serait approximatif ( particulièrement l’adresse IP ), mais c’est bien la combinaison de l’ensemble qui devient puissante – avec dans certains cas une couche de machine learning et d’intelligence artificielle. Le rendement du marketing automation consiste en une base de données centralisée. Pour être efficace, le tool de marketing automation nécessite concentrer les informations sur vos prospects. c’est grâce à ses informations et à une segmentation fine que le tool de marketing automation sera en mesure de targetter précisément les prospects selon leur engagement dans le parcours d’achat. La base de données est par conséquent contrôlée au sein même du logiciel. Ceci présente un autre avantage : la possibilité de commencer à utiliser des gestionnaires de contenu d’automatisation pour organiser vos données et entretenir une base de données constamment à jour.
il est conseillé de appréhender les tenants et aboutissants du growth marketing ou growth piratage avant de décider sur quelle idée travailler. Cela vous épargnera de vous engager dans la mauvaise direction pendant des années. Vous devriez commencer par se faire une idée de si votre idée est véritablement adaptée à une acquisition d’utilisateurs rentable et grandissante. nous examinerons en plusieurs fois de mes réflexions. Quelles sont les canaux publicitaires sur lesquels vous pouvez compléter et comment augmenter les taux d’achat de vos clients. Il est important que les managers sachent en quoi consiste la croissance pour pouvoir la faciliter. Ne traitez pas la croissance comme une boîte noire alimentée par vos services d’ingénierie et de marketing. C’est votre fonction commerciale la plus importante. Beaucoup de sociétés privées et publics embauchent sans le savoir des « experts de la croissance » qui sont des spécialistes du marketing de marque confirmés uniquement dans la réalisation du ton d’enseigne et la génération de buzz. malheureusement, les spécialistes du marketing de marque manquent souvent de connaissances sur la possession des personnes et l’optimisation de la conversion. Le « Hacking » ( piratage ) de croissance est un terme que je constate mal salarié. Je l’utilise parce qu’il aide cette article à être mieux classé dans Google. En réalité, la croissance n’est pas une série de « hacks ». C’est une méthodologie soigneuse qui consiste à expérimenter, à recueillir des données et à tirer parti de la psychologie humaine. toute cette transformation dans l’idée de maximiser directement les revenus. Sans augmenter la notoriété de la marque ou recevoir du buzz.
À bien des égards L’Inbound Marketing et le Growth Marketing se complètent et se renforcent réciproquement. Le point de convergence de ces deux solutions est l’analyse du comportement des clients et leurs accompagnements tout au long du parcours client. Mais là où le Growth Marketing se canalise sur une croissance rapide en panne terme, l’Inbound Marketing de son aspect est axé sur une croissance durable à moyen et long terme. En tant que tel, de multiples entreprises tombent dans la confusion en croyant que ces deux approches doivent être maintenues séparément. Chez StrateNet, nous ne sommes pas d’acceptation avec cette vision et avons la faiblesse de penser que les Growth Marketers peuvent avoir des gestionnaires de contenu très efficaces lorsqu’ils sont utilisés pour compléter l’approche Inbound. Cette combinaison est le meilleur moyen d’accroître le retour sur investissement et de aider une stratégie marketing en panne, moyen et long terme. Le Growth Marketing est un caractère qui vous encourage à expérimenter. Les pirates de la croissance essaieront toutes les tactiques conventionnelles ou pas, pour vous aider à augmenter votre ca.
Le CTA ( call-to-action ) est une technique de growth piratage qui se matérialise par un bouton comportant un verbe d’action. Son objectif est ainsi d’amener l’internaute à effectuer un instant pour le faire progresser dans sa démarche d’achat. Idéal pour convertir un utilisateur en prospect ou un prospect en client, il se comporte également comme une plateforme imparable pour mesurer l’impact du message. En proposant des réductions ou en faisant du remarketing ( reciblage publicitaire ), l’entreprise peut également espérer faire revenir les personnes. La gamification, qui est une technique utilisant les codes du monde des jeux vidéo pour des challenges ou des récompenses, remporte aussi l’adhésion des futurs prospect. il y a une infinité de possibilités, et c’est là toute la richesse et la puissance du growth hacking. pour commencer, il faut faire connaître son offre à plein de clients possibles. Ainsi, grâce à du contenu éducatif et inspirant diffusé principalement sur son site internet, son blog et ses social medias, ils se sentiront visés et comprendront tous les avantages de vos produits et services. dans cet objectif, il doit faire le choix de les réseaux d’acquisition les plus très utiles pour son offre, là où se trouve précisément son public cible. Ceci lui permettra de focaliser ainsi ses exercices et d’obtenir le meilleur ROI ( retour sur investissement ).
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